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Vendas hoje estão mais complexas e os vendedores cada vez mais desprepados

Vender produtos e serviços hoje em dia está mais complexo do que há décadas atrás. Não é nada difícil, apenas complexo. As necessidades dos consumidores mudaram, sobretudo nas vendas técnicas ou especializadas – as chamadas consultivas. As formas de se relacionar com os clientes potenciais mudaram e a concorrência está cada vez mais acirrada e mal preparada.

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Câmara realiza audiência para debate do PL sobre a nova lei de contratos de seguros

A Comissão Especial da Câmara dos Deputados criada para debater o Projeto de Lei nº 3555/ 2004, que estabelece normas gerais em contratos de seguro privado, promoveu audiência pública nesta terça-feira (17) para ouvir a opinião de parlamentares e especialistas. O PL, de autoria do ex-deputado José Eduardo Cardozo, propõe uma série de adequações nos contratos que hoje regulam a relação entre empresas e segurados. A audiência foi acompanhada pela Fenacor (Federação Nacional dos Corretores de Seguros Privados e de Resseguros, de Capitalização, de Previdência Privada, das Empresas Corretoras de Seguros e de Resseguros).

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Especialistas discutem rumos do País no XVII Conec

“Brasil: Onde Estamos? Para Onde Vamos? Como Vamos?” Os questionamentos fazem parte de uma palestra do XVII Conec, que acontece entre 6 e 8 de outubro no Palácio das Convenções do Anhembi, em São Paulo. O tema será debatido pelos jornalistas, Willian Waack e Mara Luquet, além do professor Marco Antonio Villa, e está marcado para o dia 7 de outubro, às 9h, no Auditório Aprender.

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