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Corretor: saiba como convencer seu cliente a investir no seguro residencial

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Corretor: saiba como convencer seu cliente a investir no seguro residencial

A proposta é do diretor da Fenacor, Carlos Valle: que tal comparar – e mostrar o resultado disso para o segurado – os possíveis benefícios que “retornam” para o cidadão comum que pagam o IPTU (Imposto sobre Predial e Territorial Urbana) e aqueles oferecidos pelo seguro residencial?

Ele fez essa comparação e encontrou informações surpreendentes. “No momento da renovação do meu seguro residencial, comparei com o IPTU que recebi este ano e encontrei uma grande diferença. O valor do IPTU foi quase seis vezes superior ao do seguro”, revela Carlos Valle.

Captura de Tela 2016-03-23 às 10.56.45E mais: além de o custo do seguro residencial se mostrar bem inferior ao do imposto municipal, há também uma diferença brutal entre o que “retorna” para o segurado ou o cidadão que paga o tributo ou contrata o seguro. “O que eu ganho com o IPTU? Já o seguro residencial oferece assistência ampla, incluindo reparos hidráulicos, elétricos, em eletrodomésticos, sem contar várias coberturas para o imóvel”, observa.

IMPOSTO. O IPTU é um tributo municipal que incide sobre a propriedade imobiliária, incluindo todos os tipos de imóveis – residências, prédios comerciais e industriais, terrenos e chácaras de recreio.

O fato gerador do IPTU é a propriedade predial e territorial, assim como o seu domínio útil e a posse. A base de cálculo é o valor venal do imóvel, que inclui quatro fatores: tamanho do terreno, localização, área construída e a sua qualificação, ou seja, o tipo de acabamento desta construção.

Estudos recentes indicam que as cidades que mais arrecadam com o IPTU são São Paulo (R$ 5,4 bilhões), Rio (1,8 bilhão), Belo Horizonte (R$ 754 milhões), Brasília (R$ 525 milhões) e Curitiba (R$ 394 milhões).

Vale destacar ainda que é muito importante pagar o imposto em dia, pois os juros são altos e é uma dívida que só aumenta, já que deve ser paga anualmente. É alto o risco de processos judiciais caso o imposto não seja pago. A garantia do imposto é o próprio imóvel, não deixe que a situação se complique.

SEGURO. O preço do seguro residencial é menor que o de muitas outras modalidades. E são muitas as garantias que oferece.

Para uma importância segurada de R$ 300 mil é possível contratar um seguro residencial por cerca de R$ 500,00 por ano. Isso significa R$ 41,60 por mês ou apenas R$ 1,40 por dia.

Segundo o portal Tudo Sobre Seguros, da Escola Nacional de Seguros, em média, o custo do seguro não ultrapassa 0,4% dos valores segurados, podendo chegar a 1%, dependendo das garantidas adicionais que forem contratadas.

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