Internet das Coisas traz inovação e receitas adicionais às Seguradoras

Como a Internet das Coisas (IoT), que vem rompendo com padrões de comunicação, venda e relacionamento estabelecidos há anos, em 2016 promete revolucionar a forma como as seguradoras se relacionam com seus clientes.

Dados divulgados em janeiro pela empresa WDev, especializada em soluções tecnológicas para seguradoras, indicam sete tendências importantes para esse mercado em 2016: ponte virtual com o corretor, serviços agregados, novos canais de venda, visão global do cliente, tecnologia para eficiência nas vendas, segurança da informação, avanço de Business Intelligence e Big Data.

Outro levantamento (apresentado durante o 19º Congresso dos Corretores, que aconteceu em outubro em Foz do Iguaçu) mostra isso em números. Os dados do congresso indicam que 78% dos clientes não são fiéis a nenhuma marca; 62% fazem consultas online, mas compram off line e ainda existe uma demanda importante de quem não faz seguro; na carteira de auto, a frota segurada não chega a 30%.

“A Internet das Coisas (IoT) é estratégica porque automatiza a comunicação do cliente com a seguradora, do socorrista com a seguradora e vice-versa”, aconselha o Presidente da 2S, Renato Carneiro.

Um bom exemplo disso é a solução Guincho Conectado, desenvolvida pela 2S Inovações Tecnológicas que utiliza IoT para aumentar o valor percebido pelo usuário, promover a redução de custos operacionais e gerar novas oportunidades de rentabilização para a seguradora.

O guincho conectado, solução pioneira no mercado, traz WiFi a bordo para os socorristas e segurados. Para os socorristas, a vantagem é o uso da Internet do veículo para utilizar suas ferramentas de trabalho e ter maior disponibilidade nos atendimentos e, ao usuário, a vantagem é o conforto em utilizar a Internet para seguir com seus compromissos, apesar do contratempo ocasionado pelo sinistro.

A solução traz vantagens ainda maiores ao frotista que, por meio da telemetria embarcada no veículo, consegue padronizar a condução de seus socorristas, reduzindo custos com combustível e manutenção e controlando desvios e atendimentos fora da rota, além de controlar toda a frota com um clique.

Para as seguradoras, as vantagens começam na central de atendimento, com o controle total da frota, de atendimentos e de sinistros, além da prevenção à fraudes, realizada por meio de uma câmera instalada na plataforma do veículo, que registra a placa e o estado do veículo sinistrado, possibilitando inclusive uma perícia prévia, diretamente do escritório.

Tendência desde quando as seguradoras procuraram se desvencilhar uma das outras por meio de serviços diferenciados, os serviços agregados ganham força com a solução. O WiFi a bordo possibilita maior interação com o segurado, promovendo pesquisas instantâneas de satisfação, ofertando serviços complementares (como locação de carro e descontos em taxi) e outros serviços da seguradora de acordo com o perfil do cliente.

“A partir do momento que eu sei quem está dentro do meu guincho, o WiFi abre portas para que eu possa aproveitar os minutos de atenção do cliente para fidelizá-lo e rentabilizá-lo, ofertando itens que a sua apólice não cobre ou um novo serviço da seguradora, além de acompanhar fim a fim o sinistro do cliente”, ressalta Mirella Damaso Vieira, IoT Business Development Manager da 2S Inovações Tecnológicas.

Ainda buscando trazer ganhos para diferentes áreas das seguradoras, a solução da 2S conta com uma câmera à frente do veículo que, a partir da base de placas roubadas inserida no sistema, irá identificar placas roubadas nos veículos com que cruza nas ruas, facilitando a localização e posterior recuperação do mesmo.

A inteligência embarcada nos guinchos, assim como as aplicações de comportamento de direção e os carros conectados, vem estreitando o relacionamento do segurado com a marca e oferecendo mais serviços agregados e valor ao cliente.

Em resumo, a Internet das Coisas é um diferencial porque permitirá: 

Para o Segurado	Para o Socorrista	Para o Frotista	Para a Seguradora
Rapidez no atendimento	Aumento de, no mínimo, 10% na cobertura de sinal	Economia de combustível, pneus, freios e fluidos	Possibilidade de integração de todos os projetos
Monitoração da chegada do guincho	Maior renda devido à maior disponibilidade	Aumento da receita, devido menor custo operacional	Fidelização e retenção do segurado
WiFi gratuito no guincho, para maior conforto	Aumento na renda, devido maior disponibilidade	Controle do perfil de condução, velocidade média e máxima por trecho	Controle integrado da frota, atendimentos e sinistros
Oferta de outros serviços da seguradora e de parceiros	Agilidade na chegada ao local	Controle dos desvios de uso do guincho	Prevenção de fraudes
Maior segurança e comodidade	Treinamento online no guincho entre atendimentos	Maior eficiência operacional	Pesquisa instantânea de satisfação
	Possibilidade de troca de turno fora da base		Controle do uso do WiFi
			Controle de emissão de CO2
			Telefonia IP via WiFi com menor custo