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Importância do trade marketing nas ações sazonais

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Importância do trade marketing nas ações sazonais

TOP PEOPLE aponta alguns caminhos para tirar o melhor proveito dessa técnica de ativação do consumo em momentos pontuais

Inteligência, estratégia e planejamento. São estas as ações centrais que movem o trade marketing. Analisando a fundo o significado de cada um desses substantivos, é possível entender quão imprescindíveis são em toda e qualquer iniciativa realizada no ponto de vendas (PDV), especialmente nas ações sazonais. Sejam momentos de crise, recuperação da economia, chegada das festas de fim de ano, motivos não faltam para apostar todas a fichas e tirar o melhor proveito dessa técnica de ativação do consumo. Para tanto, a TOP PEOPLE, empresa especializada em trade marketing e recrutamento e seleção, aponta alguns caminhos, a começar pelo planejamento.

Um planejamento de trade marketing eficiente, com gestão integrada e soluções criativas no PDV, pode aumentar as vendas do produto e melhorar a percepção de marca perante o cliente. Essa realização eficaz é uma das bases para emplacar ações pontuais, que devem ser pensadas com bastante antecedência para que seja possível tirar o melhor proveito. Desenvolver um calendário promocional eficiente no PDV e ter como base a experiência obtida no mesmo período do ano anterior são procedimentos que certamente aumentarão as vendas.

Ao elaborar um plano, deve-se considerar esse comportamento de demanda em períodos sazonais ou pontuais e em todos os mercados de atuação. É importante analisar os resultados do último plano e mapear todas as possibilidades de falhas e acertos para evitar repetir as más experiências. Conhecer as tendências de consumo e os diferenciais dos mercados ou regiões com potenciais de crescimento faz toda a diferença para uma ação de sucesso. Por isso, torna-se condição estruturar todos os fatores do ambiente que possam interferir na demanda dos produtos em questão e, em especial, monitor as ações da concorrência.

Em resumo, o trade marketing é responsável por tornar o PDV atraente. Tão tentador que empolgue os clientes visualmente e estimule, inclusive, as compras por impulso. Seu escopo necessariamente deve envolver ações promocionais, gerenciamento de categoria, ocupação de mix na prateleira, orientação da força de vendas e desenvolvimento do relacionamento entre consumidor e marca no pós-venda. “A atuação da empresa especialista em trade marketing está totalmente voltada para trazer a melhor experiência possível no momento da compra. Um bom trabalho amparado nesses conceitos fideliza o consumidor e endossa a relevância da marca”, pontua Ádila Ribeiro Berretella, diretora da TOP PEOPLE.

Check list
Com visão e controle de vendas é possível entender se o plano de ação deve ser mantido ou reajustado. Do mesmo modo, trabalhar com soluções integradas cria uma base de dados apta a ser utilizada no próximo período de comercialização sazonal. Para tanto, fique de olho no check list:

Plano por tipo de cliente;
Investimento sob medida para cada tipo de PDV e região;
Produção de materiais promocionais para o PDV;
Condições comerciais e política comercial por canal;
Equipe de apoio para ações de promoção e merchandising;
Soluções de apoio para efetividade das ações, como sistemas de visitação e captação de pedidos, controle de acordos, registro de ações promocionais, dentre outros.

Perfil TOP PEOPLE

A TOP PEOPLE, empresa especializada em trade marketing e recrutamento e seleção, atua há 17 anos com excelência na prestação de serviços para os segmentos da indústria e do varejo. Com atendimento diferenciado e qualidade assegurada, oferece aos clientes de todo o Brasil projetos e operações customizadas, de acordo com necessidades e interesses pontuais.

Presente em 100% do território nacional, conta com 500 colaboradores, entre promotores, repositores, coordenadores e pessoal de apoio para atender diversificada carteira de clientes, que abrange desde o segmento de eletroportáteis, passando por alimentação, telefonia e cosméticos, até a mais recente área de atuação, a de pet.

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