Com novo posicionamento, Fast Signs negocia retorno ao Brasil

Ela já esteve em território brasileiro quando ainda era conhecida como uma “empresa produtora de banners”. Saiu do país, passou por forte reformulação do conceito da marca, redesenhou o negócio, e agora está muito próxima de retornar ao Brasil. A marca Fast Signs, criada nos EUA em 1985, e que possui mais de 600 unidades em nove países, tem como responsável pela negociação com investidores brasileiros a Global Franchise, uma das principais consultorias do mercado de franchising, sob o comando do especialista Paulo Cesar Mauro.

“É uma tradicional marca com uma nova roupagem, muito mais robusta. Em 2009, a nova CEO da rede, Catherine Monson – presença garantida na 16ª Convenção ABF de Franchising, em outubro, na Bahia –, revolucionou o negócio. Ela implementou novos serviços e tornou a Fast Signs em uma consultoria em comunicação visual – analógica e digital, incluindo interativa – capaz de oferecer os melhores caminhos e soluções aos clientes. Certamente tem tudo para ganhar espaço no Brasil”, prevê Mauro.

Desde a mudança no posicionamento da marca, houve um aumento acima de 50% na rentabilidade das lojas franqueadas, proporcionando um lucro médio superior a 13%. Segundo Paulo Cesar Mauro, entre os principais atrativos da franquia estão o número reduzido de funcionários, o foco em B2B, o não funcionamento aos fins de semana, e as margens bastante satisfatórias.

O que mudou com o novo modelo de negócio

De: Varejista e reativa | Para: Proativa e desenvolvedora de negócios

De: Produtos mais simples | Para: Produtos de maior valor

De: Simples gráfica | Para: Consultoria e produtora de soluções atualizadas

De: Venda de produtos| Para: Soluções mais abrangentes

A Fast Signs oferece três formatos de franquias: Full Service Center (de 130m² a 150m²), que requer investimento de 350 a 500 mil reais; Unidade Satélite e Store in Store (de 80m² a 120m²), que exigem investimento entre 200 e 300 mil reais. “Nesses valores estão incluídas a taxa de franquia, capital de giro e todos os demais custos necessários para montar uma unidade”, explica. Mauro também adianta que no Brasil é possível montar uma unidade Fast Signs a cada 5 mil empresas. Outro fator importante é que a marca também busca por um máster franqueado no país, e já estuda dividir em até três territórios, sendo o estado de São Paulo um deles.

Visita ao Brasil

O diretor internacional da Fast Signs, Mark Jameson, estará no Brasil entre os dias 21 e 23 de setembro para entrevistar possíveis candidatos à máster franquia no país.

Investimentos

A taxa de franquia para um máster franqueado no Brasil está estipulada em 350 mil dólares, mas a Fast Signs ainda estuda reduzir os valores para regiões menores.

Para as unidades franqueadas, a taxa de franquia inicial será fixada futuramente e pode variar de acordo com cada modelo de negócio. O certo é que o franqueado máster deverá enviar 7,5 mil dólares por cada franquia comercializada.

Sobre a Global Franchise

Com escritórios no Brasil e nos EUA, a Global Franchise é uma empresa especializada no desenvolvimento de canais de distribuição. Presente no mercado desde 1987, desenvolveu mais de 320 projetos no Brasil e exterior, contribuindo para o crescimento do sistema de franchising na América Latina. A empresa foi pioneira ao trazer franquias estrangeiras para o Brasil, resultando na implantação de mais de 40 franquias estrangeiras no país. A partir de 2005, a Global Franchise tornou-se a pioneira no projeto de expansão mundial de franquias brasileiras, com diversos cases de sucesso. Seu presidente, Paulo César Mauro, é autor do primeiro Curso em Vídeo sobre Franchising, e de diversos livros sobre franquias na América Latina. Foi um dos Coordenadores do Fórum de Desenvolvimento da Franquia Empresarial do Ministério do Desenvolvimento em Brasília. Foi diretor da ABF – 2000 a 2004 –, ocupando os cargos de Diretor de Cursos e Eventos, quando lançou o Congresso de Franchising da ABF e depois como Diretor Internacional, quando concretizou a assinatura do Convênio APEX, com o Ministério do Desenvolvimento, para levar franquias brasileiras para o exterior.