Brasil, 24 de Novembro de 2017
A- A A+

TOKIO MARINE SEGURADORA

O Corretor continua preponderante em Países que fazem venda direta de seguro

  • Escrito por  c q c s
  • Adicionar novo comentario
  • Publicado em Seguros
  • Imprimir
  • Compartilhar::

No programa “Vendendo e Vencendo”, da TV C q c s, Marcos Machini, vice-presidente comercial da Liberty Seguros, diz que a distribuição de seguros passa pelo corretor. “A discussão é como com o corretor”. Segundo ele, a distribuição no Brasil com o corretor passa pela distribuição de outros ramos. “Não é mais uma questão de que o corretor vende ramos patrimoniais, elementares e o banco fica com vida, previdência. Não, o corretor cuida de todos”, disse.

Segundo o executivo, para ter sucesso, o corretor precisa da profissionalização na gestão do negócio, dos custos, dos processos e também dos seus funcionários.

Ele salientou também que hoje fala-se nas ameaças ao corretor de seguros em termos de venda on-line ou venda direta. “Em países que têm venda direta, o corretor continua preponderante e, na venda on-line, a participação do corretor é fundamental”, destacou. Machini considera que o corretor precisa identificar a necessidade do cliente. “Se ele não faz isso, aí sim, o cliente faz a diferença pelo preço”.

Para ele, o corretor ajuda a desenvolver o mercado quando ajuda a seguradora a desenvolver produtos que vão de encontro às necessidades do consumidor ou de um nicho. Além disso, o corretor pode contribuir com o mercado quando ajuda as companhias a desenvolver os processos. “Nós, seguradoras tendemos a ter processos mais burocráticos e o corretor precisa nos ajudar a ser mais assertivos na contratação e também no pós venda”, analisa.

Como contrapartida, ele entende que as seguradoras devem ajudar o corretor a trabalhar o seu marketing e abordar tecnologia. “O corretor sozinho não tem recursos para isso, são coisas que custam caro”, diz. Por isso, ele entende que as seguradoras precisam se aproximar do corretor simplificando processos e aportando marketing e tecnologia para o corretor. “O corretor já entendeu que ele é fundamental na consultoria do melhor produto para o consumidor. A ação é a oferta. O corretor tem a joia que é o contato com o cliente. Não vemos futuro no mercado sem a distribuição pelo corretor. É ele que chega no cliente em cada canto do país”, pondera.


------------------------------------------------------------------------------------
Segs.com.br valoriza o consumidor e o corretor de seguros

Compartilhar::

Participe do GRUPO SEGS - PORTAL NACIONAL no FACEBOOK...: https://www.facebook.com/groups/portalnacional/

Separador
IIMPORTANTE.: Voce pode replicar este artigo. desde que respeite a Autoria integralmente e a Fonte...
 
www.segs.com.br
Separador
No Segs, sempre todos tem seu direito de resposta, basta nos contatar que voce sera atendido. - Importante sobre Autoria ou Fonte..: - O Segs atua como intermediario na divulgacao de resumos de noticias (Clipping), atraves de materias, artigos, entrevistas e opinioes. - O conteudo aqui divulgado de forma gratuita, decorrem de informacoes advindas das fontes mencionadas, jamais cabera a responsabilidade pelo seu conteudo ao Segs, tudo que e divulgado e de exclusiva responsabilidade do autor e ou da fonte redatora. - "Acredito que a palavra existe para ser usada em favor do bem. E a inteligencia para nos permitir interpretar os fatos, sem paixao". (Autoria de Lucio Araujo da Cunha) - O Segs, jamais assumira responsabilidade pelo teor, exatidao ou veracidade do conteudo do material divulgado. pois trata-se de uma opiniao exclusiva do autor ou fonte mencionada. - Em caso de controversia, as partes elegem o Foro da Comarca de Santos-SP-Brasil, local oficial da empresa proprietaria do Segs e desde ja renunciam expressamente qualquer outro Foro, por mais privilegiado que seja. O Segs trata-se de uma Ferramenta totalmente automatizada e controlada por IP. - "Leia e use esta ferramenta, somente se concordar com todos os TERMOS E CONDICOES DE USO".
Separador

Adicionar comentário

Aja com responsabilidade, aos SEUS COMENTÁRIOS em Caso de Reclamação, nos reservamos o Direito, a qualquer momento de Mudar, Modificar, Adicionar, ou mesmo Suprimir os comentarios de qualquer um, a qualquer hora, sem aviso ou comunicado previo, leia todos os termos... CLIQUE AQUI E CONHEÇA TODOS OS TERMOS E CONDIÇÕES DE USO. - O Nosso muito obrigado - Esta ferramenta é automatizada...Sucesso!


Código de segurança
Atualizar

voltar ao topo

Sobre nós::

Siga-nos::

Notícias::

Mais Itens::