Brasil, 28 de Setembro de 2016
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TOKIO MARINE SEGURADORA

Em Ano De Crise No Brasil, Vetor Editora Cresce 8%

Nova estratégia comercial, modernização do site e do canal de distribuição foram destaques para alavancar as vendas

Se o ano passado não trouxe bons frutos para grande parte das empresas que atuam no país, a Vetor Editora foi na contramão da crise. Em 2015, a companhia viu seu faturamento subir 8% e a rentabilidade crescer 6% na comparação com 2014. Os resultados atingidos em segmentos como porte de arma e as áreas clínica e educacional estão entre os responsáveis pelo avanço. O faturamento registrado em 2014 foi de R$ 28 milhões; em 2015 atingiu R$ 30 milhões e esse ano a previsão é chegar a R$ 33 milhões.

Para o biênio 2016/2017, a estimativa não poderia ser melhor: continuar com bons resultados nas diferentes áreas de negócios, além de aumentar os investimentos em inovação, tanto pelo desenvolvimento de ferramentas de avaliação como pela capacitação de colaboradores e parceiros comerciais. “Nosso faturamento deve crescer 11% e, até o final do ano, iremos lançar cinco produtos exclusivos para o mercado nacional. No ano seguinte, o número de lançamentos aumentará: serão oito novos produtos, sinônimo de um ritmo intenso para os próximos meses”, comemora Ricardo Mattos, CEO da Vetor Editora.

Pioneira em Soluções em Psicologia – de instrumentos de avaliação à tecnologias para facilitar o dia a dia de profissionais da área - a Vetor Editora pretende atender à crescente demanda do mercado brasileiro, demonstrado, por exemplo, pelo considerável aumento das vendas pelo site. “Alocamos um especialista para gerenciar o canal e saímos de uma média de faturamento de R$ 50 mil/mês para R$ 140 mil/mês”, aponta Mattos.

Canal de distribuição remodelado

A implantação do Programa Everest, em 2015, foi outra iniciativa que tem influenciado o bom desempenho da editora. Cerca de 40 parceiros comerciais, distribuidores dos produtos da empresa em todo o Brasil, participam do projeto que mudou toda a dinâmica da área que é responsável por 75% das vendas. “Ter uma rede conectada aos mesmos objetivos é fundamental para o nosso crescimento. Por isso, criamos uma plataforma de gestão baseada em 5 pilares, permitindo monitorar os resultados para além dos números da área comercial. Agora, conseguimos ter uma visão clara sobre o impacto de cada distribuidor para o nosso negócio, incluindo frentes como valorização da marca, por exemplo”, afirma Ricardo Mattos, CEO da Vetor Editora.

De que lado você está?

Para o principal executivo da Vetor, a crise é uma boa oportunidade para mostrar os verdadeiros diferenciais da empresa. “Vínhamos fazendo a lição de casa desde 2012, com constantes atualizações em nosso portfólio de soluções, englobando itens como cursos, treinamentos e publicações. O crescimento é consequência direta de um trabalho de restruturação e inovação que envolve toda a equipe”, conta.

Sobre a Vetor Editora

A Vetor Editora é pioneira na área de soluções em Psicologia, chegando, em 2016, aos 50 anos de atuação no mercado brasileiro. Ao longo de sua trajetória, alcançou a liderança em segmentos como o de instrumentos de avaliação psicológica, sempre baseada na ética e na responsabilidade. Para se manter como referência, investe tanto em inovação como na qualificação de seus profissionais. Graças a sua estrutura, mantém relacionamento com especialistas e universidades brasileiras e internacionais. Para saber mais, basta acessarhttp://www.vetoreditora.com.br/

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