Brasil, 23 de Fevereiro de 2018

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Professor da IBE-FGV lança seu 4º livro, quinta, em Campinas

  • Escrito por  Renata Rosa
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André Ortiz já ministrou mais de mil palestras para cerca de cinco milhões de pessoas em mais de 550 empresas

André Ortiz começou a carreira como vendedor de feira, aos 14 anos. Hoje é PhD em Neuromarketing pela Florida Christian University, mestre em Administração, professor da IBE-FGV nas disciplinas de gestão de vendas e marketing, palestrante internacional, consultor e fundador do instituto empresarial de vendas Oficina do Sucesso. E acaba de escrever seu quarto livro “Como brilhar mais em vendas”.

Em sua trajetória, o professor contabiliza mais de mil palestras para um público superior a cinco milhões de pessoas e mais de 550 organizações. Para celebrar, a IBE-FGV realiza o pré-lançamento da nova obra, na próxima quinta-feira, dia 15, às 19h, na unidade Campinas.

O novo livro “Como brilhar mais em vendas” estará disponível para vendas a R$ 40 no dia. Outros materiais do professor também serão comercializados. Na oportunidade, além de sessão de autógrafos, o professor ainda irá contar sua técnica vencedora em vendas e abrirá um tempo para perguntas e respostas. Uma atração musical abrilhantará o evento.

Com um viés social, a entrada será mediante um quilo de alimento não perecível. As vagas são limitadas. Para participar, envie um e-mail para ou inscreva-se no site www.ibe.edu.br. A IBE-FGV Campinas está na Rua José Paulino, 1.369 - Centro. O telefone é o (19) 3739-6420.

Trajetória

André Ortiz vem de uma família humilde de Campinas, interior de São Paulo. Ele lembra-se do pai com emoção. “Era um homem sem estudo algum, porém um grande vendedor. Sempre me ensinou como negociar e atender bem um cliente, da forma mais simples possível”, conta.

“Tudo o que alcançamos foi através de muito esforço, economia, sacrifício e trabalho, muito trabalho”, recorda-se. Com o pai, a quem seguia por todo o lado, aprendeu desde cedo as virtudes da humildade e persistência. “Não há nada melhor do que um dia após o outro, ensinava ele”.

Aos 14 anos, André queria ajudar nas contas da casa. “Então, sem minha mãe perceber, peguei jornais no quintal de casa e fui vendê-los numa feirinha”. E a partir daí, ele nunca mais parou de vender.

Aos 16, arrumou um trabalho como office-boy em um escritório, onde teve contato, pela primeira vez, com as rotinas administrativas. Tendo aprendido muito e amadurecido, Ortiz conseguiu um emprego em um banco, onde permaneceu por seis anos e conseguiu recursos para entrar na faculdade.

Já formado em Administração de Empresas, ele saiu do banco e voltou para as vendas. Foi vendedor de gráfica, de agência de propaganda e de automóveis. Atuou como consultor de vendas de internet, instrutor de vendas de processadores da Intel, supervisor de atendimento corporativo da antiga Tess (atual Claro), gerente de marketing e vendas da Ambev e executivo de vendas da Nextel. Aí, retornou para um banco, desta vez como gerente.

“Foram mais de 20 anos de experiência adquirida em empresas nacionais e multinacionais nas áreas de vendas, atendimento, marketing e motivação enquanto eu estudava para aperfeiçoamento das competências, habilidades e conhecimentos”, afirma.

Atualmente, André Ortiz é presidente e fundador do Instituto Empresarial de Vendas Oficina do Sucesso, PhD em Neuromarketing pela FCU e mestre em Administração pela Unimep. Tem MBA em Gestão Comercial e pós-graduação em Marketing, ambos pela FGV e graduação em Administração de Empresas pela PUC Campinas. Também é formado em Programação Neurolinguistica como Trainer Practitioner.

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